Я связался с потенциальным клиентом несколько недель назад, после того, как на нашей первой встрече я задал вопрос: «Почему вы связались со мной?». В ответ я получил то, что хочет услышать каждый интернет-продавец: «Когда я ищу ваше имя в Google, то я его всегда нахожу в результатах поиска». Я не стал продолжать опрос клиента, потому что в тот момент я понял, что принятая мной модель работает на меня.
Не вдаваясь в мелкие детали, перечислю лишь основные ее компоненты. Я не могу гарантировать, что это будет работать для всех, но это, кажется, работает для меня.
